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身怀“绝技”不愁没订单

颁发时间:2009-03-07 16:27



凭借对核心技术的掌控,三水华兴玻璃去年销售额逆势增10%


“公司本年的销售额目标仍旧是争取增长10%。”三水华兴玻璃有限公司总经理邹庆菖向记者表达,在去年金融危机的冲击下,公司销售额仍实现了10%的增长,他对公司本年平稳渡过金融危机以及玻璃行业发展前景充满信念,这得益于公司对核心技术的掌控和长期在办理上的“狠”下功夫。


玻璃行业洗牌在所不免


  三水华兴玻璃有限公司是华兴集团所属的一家企业,其产品主要是日常生活玻璃器皿、米酒杯、酒瓶和灯饰玻璃配件。突如其来的金融风暴让三水华兴玻璃也未能幸免。“在出口重点地区欧美市场,我们的订单下滑了20%。”邹庆菖感慨道,加上玻璃原材料纯碱、石英砂和重油、煤气等能源价格的飙升,大大挤压了玻璃器皿毛利率只在10%摆布的利润空间。


  而在国内市场,玻璃企业的竞争也异常凶猛。湖北等外省的企业以低价竞争的方式挤进广东市场,同时部分啤酒厂商为压缩成本,采取尽量回收旧啤酒瓶代替采购新啤酒瓶的策略。“这种情况下,顺德和南海的部分小型玻璃厂已经撑不住了,据我所知的就倒闭了三十多家。”邹庆菖认为,玻璃行业的洗牌在所不免。


  掌握杯口技术博得订单


  但是,三水华兴玻璃的国内市场却显得异常安宁。据熟悉,其生产的玻璃器皿,占据整个华南市场80%的份额。尤其在米酒杯市场领域,“不仅订单没有减少,还有浙江的客户打电话过来催货。”邹庆菖表达,在系列食品事件发生的背景下,米酒企业对米酒杯的要求更加苛刻,“一大车的米酒杯子,只要被检查出一个杯子里有一丝玻璃粉和屑,就会整车都被退回来。”。而谁有过硬的技术能包管米酒杯的食品安全问题,谁就能拿到订单。三水华兴玻璃恰好掌握了杯口的技术,并从办理上包管了质量。


  “杯口必需有一部分外凸,才能与塑料盖子扣住,包管米酒不会外露。为此,这个外凸部分的误差必需精微地掌握在0.1~0.2毫米之间,这就要求玻璃模具精度必需非常高。”邹庆菖举着一个米酒杯对记者说,三水华兴玻璃就凭借对杯口技术的掌握,一直保持着和太吉酒厂等几家大的米酒客户的安宁关系。


  记者在三水华兴玻璃厂看到,除了原有的厂房,该厂还存留了大面积的空地。三水华兴一位担负人称,这些空地是储备用于随时以最短的时间建立厂房张大产能,而现有的工厂职工已经完全开工。


  玻璃杯也可有高附加值


  在严格掌握生产过程成本,将金融危机影响内部消化的同时,三水华兴玻璃还将目光投向了制造高附加值的产品。


  一直以来,玻璃行业因技术门槛低而能耗、污染大饱受诟病。三水华兴玻璃一方面投入500万元资金与华南理工大学合作解决污水处理问题,并在每个车间配置了200万元的脱硫设备;另一方面正计划投入更多的资源进行玻璃制品的技术研发和设计环节。


  邹庆菖拿出一个情侣牙杯对记者说,个性化的玻璃产品将越来越受欢迎,个性化需要有设计的支持,而一个巧妙的设计也需要有相应的生产技术才能实现。“国内星级酒店的高档餐饮玻璃产品来源主要是欧洲厂家,目前国内在高档玻璃市场领域几乎是空白的。”邹庆菖分析玻璃行业将来市场走向时说,玻璃其实更是一种艺术品,它能更好地营造美的氛围,表示主人的时尚和品味。将来几年,国内消费者对具有文化特色和个性化的玻璃杯的需求将迅速张大,谁先抢占了这个市场,谁就吃到“玻璃杯里的第一块肉”。


来源:佛山日报


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